文娱八卦

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击战略

字号+ 作者:admin 来历:淘宝头条 2015-02-07 我要谈论

与百度不同的是,高德的全体战略是不盼望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力处理,然后以口碑的方式获取用户增量,就像一根针相同,找到最单薄的当地单点打破。

2

新年这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错失。针对新年出行、坐车抢票、年货购置等环节的营销项目层出不穷,乃至新年档期的黄金广告时段,近几年现已开端逐步演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近声势浩大地宣告前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍照阶段,据称有或许在新年档期内露脸,不管从哪个环节看,砸下重金是铁板钉钉的,土豪风仪尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时分出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“安全回家”和“高兴回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但假如抽丝剥茧就能发现,百度和高德的举动逻辑其实天壤之别,而这也与两边现在主推的全体战略有关。

从现在得到的信息来看,百度地图不管是针对新年仍是鹿晗,产品自身并不会呈现十分显着的改变。鹿晗尽管与百度签定了代言合同,但由于导航语音组成的长周期,他或许无法在短期内无法供应相似高德地图2013年开端做的明星定制语音导航,而只能装备少量语音,以彩蛋方式随机提供应百度地图用户。

因而从全体上看,这仍然是侧重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个集体的用户,希望其间的一部分能够转化为百度地图用户,然后带来增量。这十分相似于百度这个搜索引擎公司的固有干事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新事务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼相同撒出一片大网,尽或许撒在鱼多的当地,但能有多少入网并无确保),押宝转化率构成规划或营收。

再看百度地图曩昔一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿一直。在地图上力推“吃喝玩乐”的背面,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。仅仅从最顶层的出行和方位信息一直到下单付出,运用途径长了一些,提高转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,便是鱼群游动不太规则,影响捕捉功率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率究竟怎么,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的全体战略是不盼望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力处理,然后以口碑的方式获取用户增量,就像一根针相同,找到最单薄的当地单点打破。能够看到,高德地图新年产品项目中的“免费车检”、“出行稳妥”、“导航赔付”,无一不是环绕新年用户出行这个重度需求展开的,其间的环节又分别由林志玲代言“安全回家”,郭德纲代言“高兴回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其间纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,或许全国很难再找到比他们更具声线特征的名人了。将他们的声响全程交融如高德地图导航语音中,这种做法的风趣之处便是,看似从品牌动身的运营活动被真实转化为了产品模块,融入日常运用中,重复提示用户高德地图在这方面的专业性,然后构成口碑。

很显然,这也契合高德从2014年下半年开端的新战略:专心出行和方位信息服务。从产品架构上来说,这便是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的应战是在弱化变现模块的前提下,怎么发生营收,但从现在的风向来看,他们不急于完成这一点,或者说,阿里集团当时并不需要在高德这个层面发生多少收入。

整体来说,百度的战略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎独占国内互联网地图商场的巨子,攻防剧烈程度或许在未来三年内都不会消减。新年这场仗,仅仅上述不同思路比武的又一个节点罢了。

转载请注明出处。

1.本站遵从职业标准,任何转载的稿件都会清晰标示作者和来历;2.本站的原创文章,请转载时必须注明文章作者和来历,不尊重原创的行为咱们将追究责任;3.作者投稿或许会经咱们修正修正或弥补。

相关文章
网友点评